Jak se ADR počítá
ADR se počítá jen z prodaných pokojů, prázdné do něj nevstupují. Příklad: hotel za měsíc prodal 390 pokojonocí a utržil za ně 819 000 Kč bez DPH. ADR je 2 100 Kč.
Do tržby patří cena ubytování. Snídaně, parkování a wellness se mají počítat zvlášť, jinak ADR jednoho měsíce nejde srovnat s druhým. U balíčků se snídaní v ceně to znamená snídani z ceny vydělit, což dobrý hotelový systém dělá sám podle nastavení cenového plánu.
Průměr, který schovává rozdíly
Jedno ADR za celý hotel a měsíc je průměr z velmi různých čísel. Užitečné začne být až po rozdělení:
- po dnech v týdnu, kde uvidíte, o kolik jsou víkendy dražší,
- po typech pokojů,
- po kanálech, a to v čisté ceně po provizi.
To poslední mění pohled nejvíc. Pokoj prodaný přes portál za 2 300 Kč vám po 15% provizi přinese 1 955 Kč. Pokoj prodaný přes vlastní web za 2 150 Kč přinese skoro celých 2 150 Kč. Levnější rezervace je výnosnější. Sazba provize je modelová, vezměte tu ze své smlouvy.
ADR samotné nestačí
Vysoké ADR při poloprázdném hotelu není výhra. Kdo zdraží o pětinu a přijde o třetinu hostů, má krásnou průměrnou cenu a horší měsíc. Proto se ADR čte vždy s obsazeností, nebo rovnou přes RevPAR, který obě čísla spojuje.
Kde se čisté ceny po kanálech berou, popisují pojmy OTA a booking engine. Reporty, které ADR takhle rozpadnou, hledejte u nástrojů v kategorii Hotelové systémy.